来源:物业观察
近日,物业观察发布了一篇《物管公司一梯多卖:靠云顶国际-云顶集团官方网站入口年入10亿的秘密》,文章从物业的角度分析了目前电梯广告的合作模式。以下为原文——
近日,笔者与一位知名物业公司老总聊天,聊到物业公司多种经营的话题时,他对于物业广告经营的观点,值得分享。
物业广告经营成了香饽饽
在中国,物业公司过去几年的收入来源单一,仅靠物管费很难赚钱,整个行业大面积的亏损,一度出现过1元钱卖物业公司的现象。但近两年,随着互联网和社区o2o的兴起,社区成了一座金矿,物业公司的风口来了,特别是彩生活、中海物业、绿城物业等公司的上市,更是给行业带来了春天,行业加速兼并重组,出现了几家管理面积达3亿平方米左右,营收超过20亿的巨无霸。由于资源的迅速集中,大型物业公司的广告收入成了香饽饽,有的物业公司广告租赁收入已过亿元。过去,由于物业公司体量不大,项目分散,物业项目各自为阵,广告费自收自支,没有形成气候。但随着物业公司的兼并重组、项目外接,规模扩大带来广告价值突飞猛进,社区广告经营权也从项目公司收归到集团统一经营,万科、中海、绿地就是典型的例子。
(以分众传媒为代表的电梯内框架)
(以分众传媒为代表的电梯外视频)
(以新潮传媒为代表的电梯内视频)
电梯广告成为物业公司的金矿
“十几年前,分众传媒和聚众传媒打仗的时候,电梯广告位最好租,由于竞争,租金价格也高,但后来聚众被分众收购,分众一家独大,直到现在还在降我们的租金,但随着华闻、新潮、目标这几家公司逐步长大,我又嗅到了竞争的味道,物业靠广告发财的日子快来了。”这位老总笑着给我说,“我们来算笔账,现在一部电梯内外至少4种广告形式,梯外分众的屏,梯内新潮的屏、梯内分众的框架、梯内门贴广告。一部电梯这四个广告位一年租金在1万元左右,写字楼至少2万元。”随着互联网和电梯物联网的发展,ar、vr、mr等新技术成熟,电梯将会成为生活中的重要应用场景,电梯的广告价值还将会突飞猛。未来5-10年内,一部电梯广告租金涨到2万至5万元都是可能的,按照大型物业公司管理5亿平米规模计算,5万部电梯,年收益可达近10亿!
(门贴云顶国际-云顶集团官方网站入口)
傻子才独家包梯给一家广告公司
“分众一年100亿产值,50多亿利润,还天天降我们租金,这显然不合理啊!”从物业方来看,过去物业公司管理项目不多,大多以小公司形式存在,议价能力不强。但现在物业大公司越来越多,对收入与规范都有要求,为避免过去单项目低租金的乱相,大一点的物业公司都会将广告位租赁权收回,交移到总部统一议价,同时引入两家甚至多家广告公司合作,避免出现广告公司一家独大,反而要胁物业公司降租金的情况,其实万科、长城、中海、绿城等都已经这样做了。
多方合作才能共赢
目前很多物业公司电梯广告经营还处于初级阶段:要么由一家广告公司独家包梯合作,单梯包断价格是3000到5000元一年不等;要么采取独家“排他式”合作,这一现象都是由于过去分众一家独大、客大欺店造成的结果。今天,情况不一样了,华闻、新潮、目标、华语、合策等企业的实力越来越大,产品定位也不一样,广告形式也不一样,可以同时在电梯并存几家,这样物业公司一部电梯的广告收入可以翻倍,和业委会分成的部分也会高些,是个多赢的局面。所以未来,独家包断或排它的合作形式,肯定玩完了。物业公司不是傻子,除非里面有猫腻。我认为未来物业公司会在框、屏、投影、ar或mr等形式中各选一家优秀的合作,甚至故意分散资源,培养媒体竞争对手,让整个电梯广告市场实力更均衡,收入更稳定。
听了李总的分析,我都不想做媒体人了,转行做物业管理算了。