7月14日，第21届cbme孕婴童展在国家会展中心(上海)盛大开幕。作为全球最大的孕婴童展，cbme孕婴童展吸引了超4000个来自全球的优质孕婴童品牌，汇聚孕婴童食品、玩具、教育、服装等全品类、最前沿的产品，助力行业飞速发展。
今年cbme以“全域对接，赋能行业”为主题，多家权威机构、跨界专家、行业大咖与来自知名品牌商、top互联网零售等泛母婴生态的各方嘉宾，通过多场平行主题峰会，深度探讨“大健康”、“跨境购”、“母婴服务”、“o2o ”等细分领域趋势热点，洞察孕婴童产业痛点与新兴品类未来增长点。
新潮传媒集团合伙人、副总裁阮鹏华受邀参加，在“cbme孕婴童新营销工作坊”平行峰会上，带来《洞见母婴品类的社区新消费价值》主题演讲，解析新消费时代下品牌增长的市场密码，分享社区梯媒如何助力母婴品牌营销破局。
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社区流量成为新的价值洼地
中国是全球最大的消费市场。基于供给侧改革、三胎政策的优势，以及电商、新零售、5g等技术的成熟运用，综合因素作用下，消费力将成为未来拉动中国经济的重要驱动力。
中国新消费势力的崛起推动孕婴童品牌进入新一轮增长期。伊利、君乐宝、蒙牛、美赞臣、妙可蓝多等众多乳制品、母婴品牌跻身广告刊例花费top20榜单。
新消费时代的品牌营销也出现新的特征，线上线下融合的“双微一抖 梯媒”成为品牌营销标配。阮鹏华说，在线上，利用双微一抖、小红书等，通过kol种草，线上直播带货，话题互动等引发前期热潮；而在线下，电梯媒体，尤其是社区梯媒便成为品牌获取流量的新价值洼地。
究其原因，一方面，传统品牌会进一步向头部集中，积极投放线上流量，电商份额增加，例如宝洁，伊利，格力等。另一方面，网红品牌会抓紧出圈，大量投放线下广告，增加传统零售渠道，如元气森林、完美日记、好麦多等。这些商业案例验证，在今天，优秀的品牌要有：全渠道流量能力 全渠道销售能力。
阮鹏华分析到，流量思维＋品牌思维正在成为品牌增长的双轮。新老品牌都需要依靠强势营销来打造品牌影响力，互联网 线下户外媒体为品牌打造了完整的营销闭环。
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抓住增长型客群和新营销机遇
抓住增长型客群是品牌实现增长的关键路径。阮鹏华说，增长型客群主要聚集于三个群体：1、超过2亿的一线城市的新中产人群，他们更关注品质而不是价格；2、下沉市场有闲有钱的消费者；3、与互联网有强关联的z世代消费群体。
这些增长型客群正在不断推动着“人、货、场”的更新与迭代，也为品牌带来了营销新机遇，即“下沉、社区、品牌”，打造直面消费者和品牌力建设的完整闭环。
疫情期间，农夫山泉将“社区地下停车场”这一场景单列，量身定做了一个“芝麻店”模式，并登陆全国多座城市新潮电梯智慧屏，以“多吃蔬菜、水果，勤喝水”与目标受众达成沟通。农夫山泉芝麻店在距离消费者家庭百米之内形成自有渠道，建立私域流量池，从而直达c端。社区场景蕴藏着巨大的想象空间。
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社区营销成为母婴品牌增长关键点
品牌实现增长的关键在于抓住增长型客群，而要抓住增长型客群，则必须置身于他们的生活场景中，广告要“追着人”投。而社区这座万亿级金矿尤其值得关注，社区营销将成为母婴品牌销量增长的关键。
尤其对于奶制品品类来说，社区电梯媒体是品牌营销的最佳场景。因为奶制品最核心、最高频的消费群体就是家庭人群，主要使用场景是在家庭中，线下门店作为奶制品的主要渠道也较多分布在社区周围3-5公里范围内。所以，社区梯媒天然契合奶制品品牌的使用场景和覆盖的消费人群，有效实现线上线下渠道引流。
阮鹏华说，作为线下短视频的引领者和创新者，新潮传媒深耕社区七年，在全国103座城市布局60万部电梯智慧屏，进驻4.5万个社区，覆盖2亿中产家庭人群。在真实的、必经的生活场景里，助力品牌高效触达目标受众，实现精准传播，促进销量增长。
另一方面，新潮传媒一直致力于线下媒体数字化，用新技术、新数据、新算法优化流量效率和连接能力，通过标签筛选、智能匹配，在线监播、效果归因的智能化模式，帮助品牌实现精准投放，进一步提升全渠道营销势能，引爆品牌。
雅培借助新潮传媒进行全城通投，以92.1%的核心受众品牌记忆度，深度引爆社区消费场景；a2奶粉通过新潮传媒在渠道周边投放，助力线下商超门店引流，提升20%加购净增长率，30.9%的购买净增长率；澳优则利用新潮传媒的数字化标签选点，通过精选楼盘精准触达目标用户，品牌的百度指数得到显著提升。
深入人心的品牌才是企业持续免费的流量。未来，新潮传媒将利用庞大线下流量 创新的数字化技术为品牌精准引流，引爆更多社区新消费母婴品牌，实现媒体与品牌的合作共赢，推动中国孕婴童产业全域发展，共同打造共生共创的孕婴童。
