第一季度中国百强房产销售同比下降47%, 4 月份汽车销售量下降47.8%, 4 月社会零售总额同比下降11%,第一季度传统户外广告预计同比下降25.8%。”5月25日,新潮社区营销高峰论坛(广州站)活动上,新潮传媒创始人兼ceo张继学对外分享了一封名为《创业维艰,新潮ceo的一封信》的公开信坦言,因为疫情及国际形势的影响,大家难,新潮也难。
在整体经济形势不稳定,需求端疲软,消费下行的大背景下,电梯媒体也不能幸免,但新潮传媒并不想躺平,张继学表示,“新潮的收入也下降,但绝不能躺平,因为我们的梦想还在,使命未酬。悲观者总是正确的,只有乐观者才能成功。我身边大多数成功的企业家,都是乐观主义者,尽管有的严谨,有的豁达。”
“今年客户也难,广告费都在缩减,但不投广告货不好卖,投广告成本又太高。”在这样的形势下,新潮传媒在思考寒冬之下,如何为客户省钱。
张继学称,新潮创业的使命是用数字化梯媒,帮助客户商业成功,为客户节约一半的梯媒传播成本。
在如何为客户省钱上,张继学思考了三点
1.多打折赠送,把客户的费用降下来;
2.挑出30个“国潮品牌”的战略客户,资源倾斜,帮助商业成功;
3.真诚客观,把行业真相告诉大家,让客户少花钱。
张继学称,中国的电梯广告市场份额,被友商误导了。我们经常看到一些数据,说友商市场占有率超过70%,甚至超过90%,这些都不客观。中国梯媒市场的真实份额如下:
为此,张继学提出了3点省钱建议:
省钱建议1:社区投放电梯智能屏,广告费省70%。
新潮用了9年,已经成为社区智能屏第一。新潮加友商的电梯智能屏的覆盖电梯数量高达90万,远远超过友商框架海报的电梯数量,可为客户节约70%的社区梯媒投放成本。
省钱建议2:揭开伪商务楼宇联播网的面纱,节省广告费。
友商一直宣传有30万个商务联播网lcd,但根据第三方调研数据,实际在写字楼的仅约35%,剩余超过65%全在社区,是“伪商务网”。众所周知,社区用户基本不用等电梯,而电梯内屏幕随着人上下,因此社区梯外lcd屏的广告价值远小于社区梯内智能屏。而友商长期将社区梯外lcd屏以高于社区梯内智能屏3倍的价格售卖,是对客户的欺骗(客户可根据楼盘点位表一算便知)。
目前,新潮已经是中国第二大商务网,拥有纯商务网总屏数的25%,现在已经正式销售。两年内计划投入10亿资金,建设100%纯商务网,市场占有率达到40%以上,帮助客户节约一半的商务楼投放成本。
张继学特别建议客户有商务网广告投放需求时,只买纯商务楼的电梯广告屏,拒绝社区屏高价搭售。
省钱建议3:一线城市电梯海报价格超过90元/周,就是“耍流氓”。友商海报的毛利78%,纯利40%,这对广告客户极不公平,为什么出现这种情况,本质不只是资源垄断,而是大客户的广告经营能力。
张继学称,新潮是第二家拥有大客户分发能力的云顶国际-云顶集团官方网站入口。全国有400万个电梯海报,友商直营约130万个,新潮用开放平台模式联合近100家海报公司共同创业,牛框框开放平台上已经有150万个海报,正在成为中国电梯海报数量第一的平台,有能力为客户节约30%以上的投放成本。
据悉,新潮传媒创业有五个任务,为客户节约70%的社区云顶国际-云顶集团官方网站入口传播成本,并成为社区第一;为客户节约50%的商务楼电梯广告传播成本,并成为商务楼第二; 为客户节约30%的框架海报传播成本,并成为框架海报开放平台第一;打造日活3亿的线下数字化媒体平台;帮助100个国潮品牌营收或市值过100亿。目前,新潮传媒为客户节约70%的社区电梯广告传播成本,并成为社区第一的任务已经实现,其他任务正在进行中。
与此同时,在该活动上,新潮传媒创始人张继学在现场做了《引爆社区主战场》主题分享。
张继学说,随着中国经济的转型升级,品牌发展已经上升到了国家战略的高度,中国进入“品牌力经济”新时代。
新的流量平台、新的交易渠道会催生新品牌,但并不是每一个企业都有资格拥有品牌,绝大多数企业在流量和渠道里内卷。张继学说,那些脱离了内卷真正成为品牌的企业,都经过了长期品牌资产的积累。凯度数据显示,优秀企业70%的销售是由品牌资产贡献的,所以品牌才是生意增长的根本。
如何做好一个品牌?张继学认为应该走好六步:好产品及有竞争力的供应链—差异化品牌定位—用爆品引爆品牌—先打爆一个渠道再复制—线上公关建认知,线下广告做放大—长期坚持投放,“药不能停,药不能变,药不能少”。
走好这六步,需要线上与线下双轮驱动。张继学说,线上营销有人总结为:2万篇小红书一5000条抖音视频—1000篇以上b站内容—800篇知乎文章—头部主播带货—天猫、京东、拼多多、抖音开店,基本可以帮助品牌完成从0到1的过程。而要从1到100,则必须投入线下品牌营销,建立品牌认知,“让品牌成为名牌",其过程可以总结成:让目标受众看见七次广告—记住品牌—购买产品—成为忠实用户。
张继学说,基于这样的逻辑洞察,“双微一书一抖 梯媒”成为今天品牌成功的关键解法。新潮利用领先的数字化技术将线下媒体与线上流量进行联结,打造了完整的营销闭环,成为品牌成长壮大的“助力器”。