只有瞄准“痛点”精准施策，跟随行业浪潮，才能驱动流量的有效增长!
2021年是“十四五规划”落地之年，中国经济在低迷中逐步回归正轨。伴随着国内供需回升，消费水平增长，消费市场随之进入商品丰富的大繁荣时代。不过，大部分国内品牌却在持续高速发展中面临着增长乏力的问题。
一方面，线上流量大盘进入存量时代，用户规模趋向稳定，流量红利进一步流失，增长空间几乎触顶。与此同时，电商直播带货在监管下日趋严格，市场情绪风声鹤唳。
另一方面，用户阈值越来越高。原始粗放式的流量获取方法已难奏效，“增长”成为商业绕不开的难题。
一些企业以低价换销量，却依然如同刀尖上的舞者，战战兢兢，如履薄冰;而一些企业却逆势上升，实现了品牌和销量的双增长：
自2018年至今，顾家家居的品牌力持续上升，市值提升了3倍，从2018年的249亿元上升到2021年的521亿元;大卫拖把在3年间销量提升了5倍，销售额从2亿、5亿成长到10亿，目前稳居拖把品类第一名，已成为行业绝对领军者;燕京啤酒u8产品上线后，仅用120秒就突破百万销售额，2小时销售额同比增长400倍，成为京东啤酒品类1分钟销量top1......
除了上述品牌，包括花西子、小葵花、西门子电器等在内的品牌，都通过与新潮传媒的持续合作，实现了品牌与销量的双提升。
拆解这些品牌的发展路径，我们从中发现了六条显而易见的增长逻辑。他们的成功既有企业本身创新的必然性，也有着抓住时代新媒介变迁的风口借势。
01. 高频次广覆盖，快速引爆产品
当一个问题被重复超过10遍时，人们会把这个信息内化为自己的知识体系，也就是我们所说的被人记住。
而随着媒介的碎片化和信息孤岛效应的增加，消费者有限的注意力被无限分散，不管是哪种内容营销，都很容易被淹没在各种同质化信息中。 君乐宝的案例告诉我们，让营销重新变得有效的方法正是重复。 通过以“高频曝光 反复触达”抢占消费心智，同时围绕渠道商引流，实现了品牌与销量的双提升。
第三方调研公司调研数据显示，君乐宝奶粉的复购率达到96%，全行业遥遥领先，君乐宝的净推荐值达到了45%。君乐宝还在持续加大在新潮的投放力度，未来将增加低温、鲜牛奶等品类的投放，让更多的社区消费者成为君乐宝的忠实用户。
02. 标签筛选，锁定精准人群
“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。很多广告主有这种疑问。而通过标签筛选锁定精准人群，可以避免广告的浪费，尤其是那些预算有限的新品牌。 比如花西子，在线上流量成本增加、急需营销破局的背景下，选择通过新潮社区梯媒打通精准的用户画像，定向投送产品类型，实现了线上旗舰店和搜索量的双增长，3年销售突破30亿，持续领跑国货彩妆。
03. 以点带面，发挥同心圆效应
对于行业属性强的品牌来说，广撒网的营销方式虽然大而全，但很容易不聚焦。相反，通过撬动重点人群，以点带面，发挥同心圆效应则能够加速建立品牌认知。 顾家家居在线上聚焦大平台，即全域撒网、重点捕捞、私域养鱼，在线下聚焦社区，通过圆心辐射周边。并在公司内部成立了新潮传媒资源创新应用小组，将新潮传媒作为战略传播资源。
自2018年合作至今，顾家家居的品牌力持续上升，市值提升了3倍，从2018年的249亿元上升到2021年的521亿元。
04. 立体营销，高效转化
近年来，新零售兴起了一种“三公里生活圈”的业态，想要经营好3公里生活圈，则取决于一个零售场所或者实体店的思维和能力，品牌要摆脱传统零售的门店结构和经营思维，建设、改造一座新零售实体店，做到线上线下融合、数据管理导入、新营销理念融入，同时还要不断强化企业思维张力和服务能力，让传统的商业思维让位于新零售、新营销、新商业思维。 对此，小葵花儿童药提出了“三聚”策略：聚焦社群、聚焦社区、聚焦梯媒。在媒介预算分配上，70%左右的预算投放社区梯媒，30%左右的预算投放线上互联网。
投放新潮过程中，上屏是品牌形象广告，下屏通过输出导购信息为药店导流，实现了品效结合，流量突破13.1亿，是行业平均水平的3倍以上。
广告投放结束后，8个城市调查2400个样本结果显示，66.5%的用户表示知道小葵花露，48.6%看过葵花露广告，36.4%看过并购买了小葵花露，各项数据都是行业第一。
05. 电商联动，抢占品牌声量
电商节作为线上营销的重要促销节点，如果能够做好触达和转化，不仅能够在短时间内提升销量，从长期看还能抢占品牌声量。 家电行业整体趋势下，西门子家电亟需抢占消费者心智，提高品牌力，增强消费者忠诚度。
投放新潮后，西门子家电线上销量持续上涨，2021年618购物节线上销售成绩亮眼，电商销售指数为业内top2，百度搜索指数在广告投放期间较投放前普遍提高，百度搜索指数多次登顶行业top1。
06. 智能优化，择优而投
通过数智化赋能，新潮传媒还打造了中国第一个云顶国际-云顶集团官方网站入口数字化投放平台——生活圈智投平台，将全国110座城市的70万部云顶国际-云顶集团官方网站入口，以数字化的方式链接在一起。
品牌可以根据不同用户的心智爱好、楼宇标签等，做出敏感人群地域分布热力图，再运用按图索骥的方法，找到品牌最适合的投放点位，以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化，帮助品牌节约50%的传播成本。
一直以来，商场就是没有硝烟的战争，品牌需要不断更新观念，时刻把握市场和消费需求，用好经营市场的武器，瞄准“痛点”精准施策，跟随行业浪潮，才能驱动流量和品牌的有效增长。
而社区梯媒，无论在线下还是线上都具备了远大的发展前景。
背后的原因是什么?究其根本，都源自于线下的力量。随着线上获客成本的持续增长，广阔的线下成了品牌拓展营销的理想价值洼地。2020年，快消品电商渠道占比为26.7%，而线下渠道，仍有八九千亿的销售体量。
在这之中，以“家 ”为核心的社区消费自然而然成了新零售的新战场，社区梯媒作为大流量的高触达平台，正在成为品牌与目标受众沟通的重要触点。
数据显示，我国每人每天乘坐社区电梯的次数为4次。在引爆品牌传播方面，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%则源于云顶国际-云顶集团官方网站入口。此外，梯媒的原生优势与短视频发展趋势相结合，也让梯媒拥有其他平台不可取代的优势。 在阳狮集团最新的媒体趋势报告中，甚至第一次将云顶国际-云顶集团官方网站入口正式列为单独的媒体类型，并在各类媒体中成为广告增长最高的媒体。
新潮社区梯媒作为专注中产家庭消费的社区媒体流量平台，已覆盖全国110个城市，每天覆盖4.5万个社区，日均覆盖2亿中产家庭人群。
以“线上线下两张屏”双轮驱动，为品牌提供向家庭场景渗透的强劲营销势能，帮助品牌实现从“流量”到“品牌”的突破，享受品牌溢价。 新消费时代，品牌的成长逻辑已经变成了“消费者数字化 中国制造能力”。对应品牌的成长，其营销链路也在不断迭代，“流量 品牌”双轮驱动成为最有效的品牌打造方法。
未来，新潮传媒则致力于将现实和虚拟世界编织成一张“网”，让品牌延着这张网走到更多的消费者面前。
