2022年底，“电解质饮料”一炮而红，其身影开始越来越频繁地出现在各大超商和便利商店。天猫新品创新中心此前发布的《2022电解质饮料趋势报告》显示，在功能性饮料的二级赛道里，电解质饮料表现突出，以225%的增速位居榜首。
24年的电解质水品牌，号称“电解质水他爷爷”的康之味盐典迎来了高速发展的新风口，以全国累计销售超过20亿瓶的佳绩，夯实了行业标杆品牌的地位。
而在营销端，盐典也在不断扩大品牌声量。近日，品牌最新创新tvc登陆新潮，在离家最近的营销空间里，将电解质水从传统运动补水饮料场景向日常补水延伸，实现了营销场景外溢。在夏季高温天气即将到来时倡导“流汗，喝盐典”的健康生活方式，以24年深耕电解质水领域的深厚实力，快速占领消费者心智，“电解质水他爷爷”火爆出圈。
电解质饮料火爆，品类迎来大风口
前瞻产业研究院发布《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示，电解质饮料正在成为行业快速增长的新赛道，2022年市场规模同比增长达到50.1%。
电解质水饮料火爆的一个重要原因在于消费场景的迁移，以及以z世代为代表的新消费人群的快速上位。从消费场景来看，除了运动后补充水份，“身体缺水”、“补水”概念已经大众化，电解质水饮用场景正在从单一运动场景向多元化场景外溢，比如办公、家居以及户外等。另外，电解质饮料的主力消费人群就是z世代群体，随着这一群体上位中国消费的主力人群，直接拉升了电解质饮料的销售，品类迎来“第二春”。
在电解质饮料火爆的背后，更多人在探究，康之味盐典如何成为“电解质水他爷爷”，打造了全国累计销售超20亿瓶的标杆品牌?研究一下品牌的成长之路，其不难看出其成功的关键，就在于对产品的极致追求。
成为“电解质水他爷爷”，盐典做对了什么?
之所以成为“电解质水他爷爷”，其中不能忽视的是时间的价值——深耕电解质水24年，形成了强大的产品创新迭代能力，叠加精准的广告语定位，“流汗，喝盐典”能够快速抢夺消费者心智，建立了“盐典=电解质水”的品类占位。
2023年，盐典产品全面升级，推出无糖电解质水，多种营养满足每日所需，分为每日电解质水、每日维生素和每日茶多酚三大系列，以产品力为基石，打造品类爆款，建立牢固的竞争优势。总结盐典的产品优势，可以归纳为口味升级与包装升级。
口味升级：盐典电解质水在专注于配方和品质的同时，在口味上创新研发，推出青柠味、海盐白桃味、海盐荔枝红茶味等一系列新口味产品，充分满足年轻人对饮料口感多元化的需求。
包装升级：颜值是品牌价值的重要体现，为了提升受众对品牌的认可与青睐，盐典电解质水新品焕新了包装，以更时尚的、更青春的视觉表达，充分休现了品牌的年轻化价值。
产品升级的底层逻辑在于，品牌对消费者需求的深刻洞察。在今天，电解质水的使用场景已不再是单一运动场景，无论是运动健身、户外旅行、还是读书工作等，只要“流汗”，就需要补充电解质水，其需求场景正在向日常生活渗透。所以，作为电解质水“鼻祖级”品牌，堪称“电解质水他爷爷”的盐典，积极创新迭代，迎合新一代消费者的需求，以健康概念、潮流口味、应季色彩等要素的组合，从众多电解质水产品中脱颖而出，引领2023电解质水消费新潮流。
抢登电梯智能屏，携手新潮打透消费者心智
高温炎夏即将到来，这是一年之中电解质饮料销售的最旺季，如何抢占消费者心智，如何与消费者在情感上同频共振，考验着每一个品牌。
康之味盐典认为，要抓住消费者的心，关键在于两点，一是对消费场景的洞察，二是找到能够覆盖核心场景的中心化媒介，进行品牌引爆。所以，康之味盐典携手新潮传媒，以“流汗，喝盐典”与受众达成共识，与此同时，充分利用社区电梯智能屏对人群的聚合效应，实现品牌的高效传播。
从场景洞察上来看，无论上班下班、运动健身，还是娱乐购物，社区电梯都是消费者每天必经的生活轨迹，所以抓住社区场景就等于找到了消费者聚合的物理现场，并且社区电梯智能屏在封闭空间里声画结合的内容呈现方式，更容易形成沉浸式观看体验，让康之味盐典能够精准触达目标受众，击穿消费者心智。
从传播媒介来看，相较于线上碎片化流量，社区电梯智能屏具备了线下中心化媒体的优势，通过高频曝光与反复触达，能够在快速在消费者心智之中建立起品牌记忆，并能够启发消费——当消费者在电梯智能屏上看到盐典时，就能产生“我也需要”的联想，并且将盐典列为“指名购买”的品牌，从而实现品牌声量与销售的同步提升。
作为2023年最火爆的饮料赛道之一，电解质饮料排位大赛帷幕已经拉开。在一片看似蓝海的市场下，康之味盐典如何在口感、营养以及包装颜值上保持胜出优势，我们不妨拭目以待。
