近日，2023消费产业独角兽峰会成功举办。本次峰会由蓝鲨消费联合新浪财经、新潮传媒及60余家一线消费vc和cvc投资机构共同发起，以“消费的力量”为主题，旨在为消费行业打气、鼓劲，坚定消费创业者、从业者的行业信心。
消费企业如何穿越周期，引领增长?新潮传媒联合创始人、高级副总裁贺峥在主题演讲中总结了五个能力：产品力、渠道力、品牌力、组织力、战略力。而对于好的品牌广告，他的解释就是“记得住，能卖货”。品牌增长需要“流量 品牌”双轮驱动。
01、成功穿越经济周期的“五力模型”
贺峥说，纵观疫情后的中国消费市场，新消费品牌而临着流量红利见顶、获客成本高涨、消费需求疲软、品牌面临困境的重大考验。所以，越来越多的品牌开始“向内生长”——期待夯实品牌力，培育出足够的抗性，完成从“网红”到“长红”的蜕变。
不难看出，品牌，正在成为获得新增长的核心动能。优秀的品牌在外部环境好的时候，高于平均值，而当外部环境不好的时候，它们也能实现有效增长。贺峥分析到，企业能够成功穿越经济周期，需要具备五个方面的能力：产品力、渠道力、品牌力、组织力、战略力。这也就是企业获得长效增长的核心竞争力。其中，产品力、渠道力是基础;品牌力、组织力是翅膀;战略力是大脑。
在这个“五力模型”里，有一个关键指标是品牌力。贺峥说，在经历了“产品为王”和“渠道为王”后，今天的中国企业已经进入了“品牌为王”的新时代，品牌为企业打造了坚固的竞争壁垒，凯度研究发现,“一个优秀的品牌，能带来70%的指名购买”，也就是说，品牌本身就能形成巨大的免费流量。
02、好广告的两个标准：记得住，能卖货
什么是好广告?贺峥认为，可以总结为两个标准——记得住，还能卖货。
这涉及到品牌的关键营销策略，投流量广告，虽然卖货卖得快，但其获客成本也会水涨船高，结果就是流量越买越贵;而投品牌广告，虽然卖货卖得慢，但可以打穿用户心智：一旦实现了心智占领，就会形成“指名购买”效应，获客成本就会真正降下来，从长期来看，可以获得更高的品牌溢价。从这个意义上看，流量是挣今天的钱，品牌是挣明天的钱。
贺峥表示，企业在投放广告的时候也切忌一边倒，要么全投流量广告，要么全投品牌广告，这都是不对的。事实上，品牌广告和流量广告根本不矛盾，它其实是一个“同心圆”。先做好中间的“红心”：私域以及自媒体等，它们成本最低，而黏性最高，可以当成“新品试验田”;接下来，用电商的方式转化，快速出圈;最后再去投品牌广告——这是最难的，也是最能打造品牌溢价的。所以，“品牌 流量”双轮驱动，才是企业投放广告的正确策略。
03、品牌是奢侈品，不是每个企业都有的
贺峥说，消费企业基本上可以分成三类：电商友好型、电商中立型，以及电商非友好型。不同类型的企业，流量广告与品牌广告的组合投放策略是不同的。
电商友好型：比如音乐、游戏等，其购买行为大多是在手机上完成的，所以品牌广告比例大约占10%就可以了，其余90%预算可以投流量广告;
电商中立型：如美妆类产品、服装、家电、数码产品等，消费者需要对产品有所体验才能完成购买，而且对品牌有一定的要求，所以，流量广告与品牌广告的投放比例可以控制在7：3，即70%投流量广告，30%投品牌广告;
电商非友好型：比如像矿泉水这样的即时消费需求，大多是在线下便利店或超市完成的，这种情况下，品牌广告投放占比应该更高，基本上50%投流量广告，50%投品牌广告。
贺峥表示，品牌是奢侈品，不是每个企业都有的。而要打造品牌，离不开品牌广告作为营销的底层支撑。投放品牌广告，可以不断筑高企业的品牌势能，而品牌势能越高，流量成本越低，销售转化率越高，这也是为什么相较于网红品牌，大品牌生命周期更长，天花板也更高。
04、梯媒是引爆品牌的第一媒体
贺峥说，当80亿的资本投入云顶国际-云顶集团官方网站入口之后，整个梯媒行业的格局发生了颠覆与改变。在今天，电梯广告屏总量已经超过140万部，覆盖人群超过4亿，成为引爆品牌第一媒体。
过去几年，top10的品牌，80%都是云顶国际-云顶集团官方网站入口打出来的。贺峥分析到，因为消费者能够通过广告记住品牌，其关键在于“重复”。互联网广告追求的是千人千面，是让100个人看到1次广告，效果是roi，但因为无法重复收看，所以消费者很难记住品牌，但作为线下中心化媒体的电梯广告，却可以通过每天数百次的高频曝光，可以让1个人看到100次广告，就能占领用户心智，而在消费者有购买需求的时候，首先就会想到这个品牌。
为了帮助品牌精准引爆，新潮在数字化方面不断精进。贺峥说，今年，新潮发布了六大数字化软产品，包括品牌引爆、电商导流、品牌防遗忘、线下到店、竞价交易、下沉市场。用“数学题”的方式，帮助品牌精准触达目标受众，让广告投放更高效，帮助客户节省广告费，实现降本增效的目标。
新潮的使命是，未来十年助力100个国潮品牌，市值或营收过百亿，为客户带来更精准，更科技的流量。
做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间的回报!
