如今的消费者在饮料选择上是很矛盾的:快乐与健康想要兼得。快乐是人性,“好喝”的甜水是对生理机能的犒赏;而另一方面,他们开始重视健康,“喝好”亦是刚需。

苏萨开创了“生榨椰子汁”全新品类,不仅与传统椰子汁形成了产品区隔,更诉求“生榨自然新鲜”的概念,其开发的苏萨生榨椰汁以核心产品优势建立了牢固的竞争壁垒,不能“好喝”更能“喝好”,成为植物蛋白饮品赛道上异军突起的黑马。

对椰汁品类而言,家庭聚会场景占比不断提升,这也为品牌营销指出了更精准的方向——聚焦家庭场景,主攻家庭消费人群。苏萨生榨椰汁霸屏新潮传媒,利用社区对家庭人群的聚合能力,实现了对目标受众的精准、规模化触达,将“自然新鲜,与挚爱分享”刻写进消费者心智之中,剑指家宴饮料第一品牌!

卷起来的椰汁生意,苏萨生榨椰汁如何异军突起?

消费升级的趋势在饮料上的体现就是,消费者对健康、营养、天然的需求不断走高,这也让植物蛋白赛道迅猛扩张,而其中,百亿规模的椰汁生意愈发“小而美”起来。

《2022中国饮品行业产品报告》显示,在40个现制咖啡和茶饮品牌中,92.5%的品牌上新了椰子元素产品,椰子用料频次占据首位,超出草莓108次。椰子饮品已经等到了“供应相对成熟、价格相对合适、消费者逐渐重视健康”的良好时机,迎来新一轮的发展。

苏萨生榨椰汁正在成为其中的佼佼者。

从品质上看,苏萨生榨椰汁甄选黄金产地优质原椰,经过层层筛选,保留多肉椰子,严格把控原材料的品质,进而从源头上保证每瓶产品的质量。而在生产工艺上,苏萨生榨椰汁同样保持“先人一步”的优势:采用生榨工艺,不添加香精、色素和防腐剂,最大程度保留了椰子原有的营养与风味,还原热带风味,引领健康新风尚。

除了品质超优之外,苏萨生榨椰汁的颜值也不遑多让。瓶身的设计上加入了迷彩元素,其时尚、酷炫的风格更受到年轻消费者的青睐,在终端零售渠道大受欢迎,成为炙手可热的明星大单品。而在容量设计上,苏萨生榨椰汁有245克罐装,有420克小瓶装,也有1千克大瓶装,满虽不同场景下的饮用需求。

另一个值得关注的现象是,新茶饮正在为椰汁饮料打开新的想象空间。椰子 正在成为最受年轻人青睐的新饮品,我们相信,这也将为苏萨带来新的增长势能,在夯实品类独特的产品壁垒之后,将生意规模极力做大,成为品类黑马,不断突破存量瓶颈。

登陆新潮传媒,夯实家宴场景壁垒

企业的成功除了在产品力上超越对手之外,还需要通过品牌力的塑造,让品牌“肌肉”变得更结实,更强健。

品牌力塑造的第一步,苏萨启动了明星代言策略。2022年3月,苏萨生榨椰汁官宣孟非为代言人,“双方共同携手助力苏萨生榨椰汁品牌焕新升级”。

夯实品牌力的第二步则是传播。品牌传播的基本原则是:品牌离用户越近,越容易成功。

苏萨生榨椰汁的主力消费场景是家宴场景,而核心受众则是家庭消费群体,接照“离客户越近”的传播原则,与品牌匹配程度最高的传媒媒介便是社区梯媒。基于这样的洞察与认知,苏萨生榨椰汁全面霸屏18城新潮电梯智能屏,启动大规模精准对标家庭人群的传播动作,利用电梯智能屏高触达与声画结合的媒介优势,实现与目标受众深度渗透与“零距离沟通”,从物理空间入手,填平品牌与用户之间的“最后一公里”。

社区梯媒是帮助品牌做大做强的无形之手,通过合作新潮传媒,苏萨生榨椰汁规模性触达数以千万计的家庭成员,抢占核心场景,实现营销前置,将“自然新鲜,与挚爱分享”的产品优势打入消费者生活轨迹,高效传达产品价值点。

品牌除了自觉做好产品内功,用更健康的食品材料、食品工艺满足消费者,同时要通过媒介曝光增加与用户的触点,完成品牌信任的建立。苏萨生榨椰汁深度合作新潮传媒,以线下媒体数字化的方式实现目标受众的精准渗透,以及为品牌影响力提升提供强支撑,赋能门店销量增长,实现品牌资产加速运营。

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