2023年4月,由古井贡酒冠名、微酒主办的第十七届酒业营销趋势高峰论坛盛大举行。历届酒业营销趋势高峰论坛素有“酒业风向标”之称,是酒业发展的重要参考。

新潮传媒创始人张继学现场分享了《梯媒时代,酒类品牌营销策略》。指出白酒品牌的建设需要电梯智能屏这样的中心化媒体。在今天,电梯智能屏在全国的布局规模已过百万,成为中国第一梯媒。


以下为张继学分享实录:


好品牌、好公司更具确定性

2017年到2021年,高端白酒平均价格增长了近10%,而2022年上市公司财报显示,白酒上市公司近八成都是利润上涨的。趋势很明确,白酒行业整体正在向头部品牌集中,消费需求从“多喝酒”转变为“喝好酒”。所以好品牌、好公司更具确定性。

事实上,好品牌的“品牌力”更强,而“品牌力”是会改变产品结构、销售结构的。

数据显示,中国白酒top5公司的收入占比达到了40%,这也印证了品牌为王的时代轨迹:头部梯队的收入和利润更加确定。


所以,品牌是白酒品牌的核心竞争力。前20大品牌应该都有不错的卡位机会。


有品牌的企业才能活得更久

中国市场经济经历了从制造为王、渠道为王,一直到品牌为王的发展全链路。今天,品牌已经成为衡量企业价值的核心要素。凯度调研显示,著名品牌70%的产品是被指名购买的,有品牌的企业有资格提价,进渠道更容易,生命周期更长,抗风险力更强。


要打造强品牌则需要像云顶国际-云顶集团官方网站入口这样的中心化媒体。今天的电梯媒体每天覆盖了4忆消费者,成为第一户外媒体。过去的几年里,中国知名的十大品牌,至少有八家是靠梯媒打出来的,“不赚中间商差价”的瓜子二手车、“找工作跟老板谈”的 boss 直聘、“更多人选择”的大卫拖把……

这也是众多知名白酒纷纷选择合作新潮传媒的原因。因为有流量红利,尤其是共识性的流量红利。



投电梯广告,选智能屏就够了!

我对白酒品牌投放梯媒提出几个建议:

技巧一:电梯广告投智能屏就够了。电梯智能屏在规模、价格与品牌投放数量上,都具备了第一梯媒的优势。从规模上看,中国电梯智能屏数量已经达到106.7万部,达到了电梯lcd33.5万部数量的三倍;从价格表现上看,电梯智能屏正处于竞争补贴期,其价格仅为电梯lcd的40%,让品牌享受到更多的价值红利;从投放品牌数量来看,2022年全国梯媒智能屏投放品牌已经达到了电梯lcd的3.3倍,因为其投放效率与效益都更高。


技巧二:谁的媒体都不投,只投适合自己的媒体。每个梯媒公司的媒体资源都是有限的,所以品牌不要说只投这家的广告,而要选择能够覆盖你的受众的电梯广告。每个小区都有经纬度,这个小区的人买什么样的酒,价格如何,都是有数据的。品牌应该先根据消费者画像,将适合投放梯媒的小区选出来,再来对比看这是哪家公司的媒体,是谁家的就投谁。并且在投完后再看一下效果,搜索指数有没有上升、电商进店人数有没有上升等等。这就是数学题时代的梯媒。


技巧三:看着数据投广告,才不被忽悠。一年在梯媒盲目砸上亿的客户30多个,成功的不到20%。所以建议广告投放要理性,先挑几个城市试投,找到最优投放方案后再向全国复制,我们用这种方法让客户在广告投放的时候少犯错,大大降低了投放风险。


技巧四:投商务网时,要选择投放100%纯商务网。商务宴请是白酒品牌永远绕不开的场景。如果要投商务场景,就要投100%的纯写字楼。而新潮和友商在商务智能屏数量已经达到16万个,占据了商务网总点位的57%,为品牌提供了足够引爆的资源。


新潮在电梯屏的市场份额忆经达到48%,覆盖了1.8亿用户,中国top100品牌我们已经合作了78个。在新的电梯智能屏时代,我们期待携手优秀酒类企业,助力白酒行业健康蓬勃发展。

做一件有价值的事,长期坚持做,等待时间的回报。

以上就是我的分享,谢谢大家!

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