在商业文明转型的十字路口,企业风险和机遇并存。
一面是腾飞的科技行业,chatgpt、人工智能蓬勃发展,方兴未艾;一面是新兴消费领域的创新故事遇挫,新品牌、新消费被置顶到了舆论的风口浪尖。
无论是科技的星辰大海,还是大消费的柴米油盐,摆在所有创业者面前的是一条看不清前路,也没有退路的旅程。该如何揭开迷雾,探寻真相,在理想和现实,感性和理智中寻求平衡,让创业者从成长走向成熟?
在刚刚举办的[第三届新潮品牌大会·探寻逆势增长的密码]中,《商界评论》首席经济学家郑翔洲站在投资人角度,为我们分享企业商业模式创新,于逆势当中探寻消费企业的品牌建设之道。
(本文整理自郑翔洲分享实录,略有删减)
很高兴我们能够相聚在杭州,就新资本商业模式和大家共同追逐目标,寻求希望,发现规律。
一流的创业者,一定是从理想启蒙,但从来不理想化。从自我启程却一直在追逐。既有感性的引领,又不失理性的回归。
这就是我们如今的企业家们,既是最优秀的,也是最苦难的,既是最可爱的,更是最可怜的。在市场经济,全民资本的环境下,我们是运动员,不是裁判员。所以,我们需要从成长走向成熟。
从投资者的角度、咨询的角度,营销的角度看待品牌有不一样的观点,但依然有很多共性。
我们经常讲,没有一个产品和技术,可以养企业一辈子,只有品牌才可以养企业一辈子。建品牌的钱,从哪来?第一,利润,第二,融资。怎么样才能够获得融资?企业盈利可持续,成长可持续。
今天的资本很多都在投资大科技、大模型,但是真正能够富过三代的产业,很多时候只有大消费。资本到了最后只投了两个领域,第一是“变化的”科技行业,第二个是“不变的”鸡鸭鱼肉油盐柴米。
真正赚钱的生意,不只是互联网企业、高科技企业。而是在新潮传媒上打广告的这些企业,能够持续性的打广告,就证明持续性的赚钱。
一个(持续赚钱)成功的大消费品牌具备三个核心。一是供应链,农夫山泉200亿,有500万的终端。想要企业达到100亿,至少要有200万的终端。二是,泉眼,农夫山泉是4个泉眼,(产品)是它成功的核心。第三,看人找货还是货找人,货找人是推销,精准分发。人找货,就是品牌。
品牌,正是投资人在投资消费品牌时最看重的东西。
以我们投资的匹克为例。它用利润发工资,用融资的钱建品牌做全产业链。同时,我们在产品、渠道和资本上为它打造品牌差异化定位,最终让匹克成为红杉中国在中国第一个上市的企业。
匹克不缺钱,为什么融资?在全民资本的时代,不是有多少钱做多少的事,而是想做多大的事,去规划需要多少的钱。同样成功的案例,还有我们投资的安踏,用融资的钱拿来做并购,建设全产业链最终成为行业的领先品牌。
领先者有足够的时间来改正任何的错误。
资本最喜欢投资的大消费企业也有三个特点.1.单品百亿,比如水、功能性饮料、小龙虾等等。2.千城万店,要么在线下,要么在线上。3.数字化 4.代理商无法走私单的加盟模式。
全世界能够做大的生意,95%是做b端的生意,而不是c端。淘宝,抖音,是做b端的生意,也是服务商家而不是服务消费者。只有加盟店才能完全绽放生产力,加盟不是卖产品而是要把产品卖给需要发财的人。
而未来的趋势是云连锁。以前加盟你的人是做鞋子的,未来加盟你的人,是做短视频。以前加盟你的人都是同行,未来加盟你的人都是跨行。所以说,未来要做云连锁,谁拥有3千个直播间,就是3千个门店,3千个线上店。
互联网 的本质就是众筹、众包、众销、众创,饱含这些要素的企业估值最高。但是假设企业营业额一样,有品牌的企业估值更有价值。从资本的角度来看,当年有品牌的王老吉比有渠道的加多宝的公司的估值大了三倍。
很多的产业,我们投资它是因为他的商业模式。但他的成功却来自另外一个商业模式——品牌做起来了。可以说,很多的企业不缺钱,缺的是花钱的能力,以及做强、做大的机制。从资本的角度讲,品牌就是其中很重要的一个原因。
[新潮观点]
如何穿越周期逆势增长是本次[新潮品牌大会]的核心议题。实际上,从更长远的角度来看,市场高峰低谷,行业兴衰演变,本就是商业文明优胜劣汰的发展规律。
在经济发展自然演变之下,人才是穿越行业周期的万能密码。每一次低谷周期都是对创业者自身的考验,只有面对变化拥抱变化、适应变化,才能立于不败之地。
郑翔洲在分享中总结道,“我们要学习知识,创造智慧。没有知识走不动,没有智慧走不远。没有利益走不动,没有意义走不远,没有商业模式走不动,没有资本运营走不远。”
“我们要方圆有度,刚柔并济,进退裕如。只有方中有圆,圆中有方,才能够让我们从优秀走向卓越,从胜利走向辉煌,从成功,走向更大的成功。”