每年4-7月，都是中高端白酒消费的淡季，各大品牌都在拼命“内卷”。而反观光瓶酒，因其有着更亲民的价格、更接地气的消费场景，链接了更为广泛、稳定的消费群体，尤其随着天气转热，小规模餐饮消费场景爆发，大大拉升了终端光瓶酒的开瓶率。
作为创新型光瓶酒知名品牌，光良酒踏准光瓶酒市场规模快速扩张的风口，一路高速成长。短短5年多时间，光良酒累计销售达4亿瓶。2023年4月，光良酒重磅发布“全面to c”的品牌战略，升级“和自己人喝光良酒”的品牌主张。这也意味着，所有品牌动作都将围绕消费者展开，强化品牌与消费者之间的体验、互动以及情感联系。
进入2024年，“全面to c”战略得到稳步推进。近日，光良酒品牌广告登陆全国24城新潮云顶国际-云顶集团官方网站入口和新潮电梯海报，在城市主流消费群体每天必经的生活场景之中高频度强曝光，突出“和自己人喝光良酒”的品牌属性，通过情感传播，释放品牌价值，进一步强化“自己人喝的酒”的品牌形象。
01
5年热销4亿瓶
光良酒做对了什么?
名酒品牌虽然具备了品牌力强、品质优、国民认知度强、渠道成熟等多重优势，其开发的光瓶酒在下沉市场布局中也有足够的品牌力支撑，但由于名酒品牌对低端光瓶酒的资源倾斜与支持有限，无法形成强大的市场能量，这便给了以光良酒为代表的创新型光瓶酒较大的市场成长空间与机会窗口。
光良酒抓住光瓶酒消费增长与变革的重大机遇，异军突起，成为光瓶酒品类中的佼佼者品牌。数据显示，产品上市5年时间已累计销售4亿瓶，年增速超过30%，令行业惊叹。
从消费趋势、渠道布局、品牌策略方面进行全面梳理，不难发现，光浪酒的高速增长，其实源自于每一步都踏准了节奏，所以才能走得又快又稳。
认准消费趋势，紧紧抓住年轻人。白酒的主流消费人群变成了以90后为主的年轻人，他们的消费态度更趋理性，更注重性价比，白酒的主要消费场景就是和亲戚朋友等“自己人”喝酒。而光良酒的产品价格从20元至上百元不等，主打产品包括光良19、光良29、光良39、光良59等，更符合年轻人对白酒的价格预期，所以也就成了他们“自然而然的选择”。
深耕下沉市场，完成全国化渠道布局。从入局光瓶酒赛道起，光浪酒就选择了错位发展策略，避开核心城市名酒光瓶酒竞争主战场，从二、三、四线城市，以县级、乡镇市场起步，完成了从0到1的关键一步。目前，光良已基本实现了全国化布局。在全国拥有100万个市场终端，600 经销商。
重磅发布品牌升级，确定“全面to c”发展策略。光良酒放弃了传统光瓶酒以价格升级作为市场发展的逻辑，全面树立以消费者为核心的用户思维，并在2023年重磅发布品牌升级，提出“全面to c”核心战略，即所有品牌动作和市场营销活动几乎都围绕消费者展开，在所有能够直达消费者的触点进行产品推广和品牌交互，将“不装”的品牌核心理念植入消费者心智之中，让“和自己人喝光良酒”深入人心。
据行业人士预判，光瓶酒市场在5年内可以达到3000亿的体量。在市场扩容的大势之下，深耕光瓶酒赛道第6年的光良酒，已经拥有了优质生产端，又完成了全国化的渠道布局，并且以“全面to c”战略彰显了对用户市场的深刻洞察，进一步强化品牌凝聚力，迅速跻身光瓶酒赛道新一线品牌，迈入下一个五年发展新周期。
02
解锁新场景营销，“影视 梯媒”双轮驱动
进一步做实“全面to c”战略
光良酒认为，要成为打造一个全国化的高频次的快消品品牌，首先要解决的便是如何在消费者心智之中建立起品牌认知，并且不断加深这种认知，最终形成“指名购买”效应，比如，消费者想要购买光瓶酒，自然就会将光良酒作为首选品牌。
消费者在哪里，品牌宣传就在哪里。这是光良酒在营销上的核心策略之一，并且通过“影视 梯媒”双轮驱动，实现了对用户场景的全面覆盖，进一步做实“全面to c”战略。
只要是热播剧和综艺，光良酒能植入的都植入。无论是《赤热》、《心居》、《底线》、《后浪》等热播剧;还是王宝强执导的大爆电影《八角笼中》，光良酒通过“轰炸式”营销植入，成功覆盖了不同年龄段、不同性别、不同消费阶层、不同消费偏好的消费者，只要影视作品中有饮用的场景，观众就能看到光良酒，在传播ip端口与消费者产生更深度的互动，进一步强化品牌认知。
另一方面，光良酒携手新潮传媒，充分利用云顶国际-云顶集团官方网站入口作为线下中心化媒介的优势，掀起新一轮梯媒营销风暴。并且以电梯智能屏和电梯海报两种不同的梯媒形态，打造了“动静平衡”的营销效果：电梯智能屏以动态短视频方式，在封闭抗扰的电梯环境里，吸引受众关注，并且每天高频轮播数百次，不断强化受众的品牌记忆;电梯海报以平面宣传的静态方式，24小时稳定曝光，无论是谁，只要一走进电梯间，就能第一眼看见“和自己人喝光良酒”。
更重要的是，电梯作为城市生活中不可或缺的基础设施，其覆盖人群广泛且稳定，尤其是社区与商务楼的电梯，更是城市主流消费群体每天必经的场景之一，汇聚了大量具有强劲消费潜力的家庭用户，能够有效帮助光良酒深入到消费者最核心的生活空间中，实现对目标受众的超强覆盖，以精准高效的传播手段，实现了传播效果倍增的突破。
消费主权时代的到来，意味着消费者成为品牌致胜的关键力量。所以，谁能够率先触达消费者，并在其心智之中建立起品牌认知，谁就取得了快人一步的优势。通过实施“全面to c ”战略，光良酒在消费受众中不断提升品牌影响力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，向光瓶酒领军品牌目标稳步迈进。
